9、热销
说到销售，首先当然是香江本埠市场，这是刘志成的基本盘，也是必须快速占领的地方，打响娃娃机第一枪的地方。
刘志成准备在香江本埠进行厂家直销，赚取更多的利润。看到生产已经走上正轨，立马召开工厂管理层会议。
会议议题只有一个：销售。
刘志成保持了一如既往的开会风格，直接开问道：“霍生、李生，娃娃机生产成本大概有多少钱？”
霍海清已经早有准备，答道：“刘生，经过我与采购、生产核算过，一台娃娃机的成本大概在1500港币左右。”
这个成本价，刘志成还是可以接受的，毕竟，很多电子元件需要向外埠采购。
当然，刘志成是不可能满足的，说道：“李经理，继续和供应商谈，让他们尽量降低供货价格，而且，每一个配件，必须得两家以上供应商。”
“好的，刘生。”李子财回答的干净利落，他也知道，刘志成要求每个配件必须得两家以上供应商的目的，就是防止供应商出现意外断供。
“好，既然已经知道了生产成本，接下来就是销售定价，你们都说说多少合适？”
这个时候负责销售的王兴发最有发言权，立马说道：“刘生，经过我前期的市场调研，建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”
刘志成突然发现，这些人比自己还狠。但也正常，有先发优势不赚一笔，对不起“资本家”三個字。
“你说的这个是批发价，还是我们在香江的直销价？影不影响我们的销售？”
“雷生，这个是在香江直销价，代理商我建议离港价3000港币。至于影不影响销售，肯定不会，因为采购我们产品的肯定是商家，只要能够给他们带来利益，没有商人会拒绝。”
“好，价格先就这么定。如果有问题，我们以后随时沟通。”
刘志成知道，前期购买我们设备的，肯定会是商场、电影院这些人流量大的地方。但肯定到时候，有些杂货铺老板肯定也有买的。
刘志成接着又点名负责销售的王兴发，问道：“价格定下来了，就是推广工作，都做了哪些方案，王经理你来说说？”
“我们在香江计划的是在报纸上打广告，东南亚方面计划招开经销商大会，其它市场准备派出业务人员出差，寻找代理商。”王兴发说。
刘志成对于王兴发的这个方案不是太满意，但毕竟，他也是做了大量准备工作的。所以刘志成先肯定了他的工作。
“很好，北美丽以及棒子RB马上派出业务团队，了解市场，做出销售方案。”
“但这些还不够，香江不是自由港吗？不是有不少全球性的贸易公司设有办事处吗？我们应该主动上门推销。毕竟，如果我们冒然去开拓外埠市场，肯定会受到排挤，因为这涉及到利益。”
刘志成又看了看大家一眼道：“至于香江，我们必须要先造市，必须得有一定的轰动效果。”
“我建议在香江的每个戏院摆放两台，我们先安排人员去排队玩，这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机，也可以给人看到一种火爆的场面，最安排购买报纸新闻版面配合造市，这样市民就有了话题性。”
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刘志成准备在香江本埠进行厂家直销，赚取更多的利润。看到生产已经走上正轨，立马召开工厂管理层会议。
会议议题只有一个：销售。
刘志成保持了一如既往的开会风格，直接开问道：“霍生、李生，娃娃机生产成本大概有多少钱？”
霍海清已经早有准备，答道：“刘生，经过我与采购、生产核算过，一台娃娃机的成本大概在1500港币左右。”
这个成本价，刘志成还是可以接受的，毕竟，很多电子元件需要向外埠采购。
当然，刘志成是不可能满足的，说道：“李经理，继续和供应商谈，让他们尽量降低供货价格，而且，每一个配件，必须得两家以上供应商。”
“好的，刘生。”李子财回答的干净利落，他也知道，刘志成要求每个配件必须得两家以上供应商的目的，就是防止供应商出现意外断供。
“好，既然已经知道了生产成本，接下来就是销售定价，你们都说说多少合适？”
这个时候负责销售的王兴发最有发言权，立马说道：“刘生，经过我前期的市场调研，建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”
刘志成突然发现，这些人比自己还狠。但也正常，有先发优势不赚一笔，对不起“资本家”三個字。
“你说的这个是批发价，还是我们在香江的直销价？影不影响我们的销售？”
“雷生，这个是在香江直销价，代理商我建议离港价3000港币。至于影不影响销售，肯定不会，因为采购我们产品的肯定是商家，只要能够给他们带来利益，没有商人会拒绝。”
“好，价格先就这么定。如果有问题，我们以后随时沟通。”
刘志成知道，前期购买我们设备的，肯定会是商场、电影院这些人流量大的地方。但肯定到时候，有些杂货铺老板肯定也有买的。
刘志成接着又点名负责销售的王兴发，问道：“价格定下来了，就是推广工作，都做了哪些方案，王经理你来说说？”
“我们在香江计划的是在报纸上打广告，东南亚方面计划招开经销商大会，其它市场准备派出业务人员出差，寻找代理商。”王兴发说。
刘志成对于王兴发的这个方案不是太满意，但毕竟，他也是做了大量准备工作的。所以刘志成先肯定了他的工作。
“很好，北美丽以及棒子RB马上派出业务团队，了解市场，做出销售方案。”
“但这些还不够，香江不是自由港吗？不是有不少全球性的贸易公司设有办事处吗？我们应该主动上门推销。毕竟，如果我们冒然去开拓外埠市场，肯定会受到排挤，因为这涉及到利益。”
刘志成又看了看大家一眼道：“至于香江，我们必须要先造市，必须得有一定的轰动效果。”
“我建议在香江的每个戏院摆放两台，我们先安排人员去排队玩，这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机，也可以给人看到一种火爆的场面，最安排购买报纸新闻版面配合造市，这样市民就有了话题性。”
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